Socialement Membré

Exprimé tel quel ou sous entendu, le “j’ai raison” intervient quasi toujours dans les conversations. Que ce soit pour faire adhérer à une théorie ou se faire mousser et montrer que les meilleurs c’est nous.

Plus on est clair sur nos intentions à convaincre, plus il y a de chances que cela échoue misérablement. Moins on est explicite, plus on se rapproche de la manipulation, et … si l’on est doué, plus cela à de chance de réussir.

Ceci dit, la manipulation implique l’usage de procédés pas très joulie. Pour résumer, on tombe dans le côté obscur de la communication.

Doit on choisir entre l’échec et la manipulation ? N’y a t il pas un autre moyen de s’en sortir ? Est on obligé d’incarner le Dark Vador* de la communication ?

Si vous restez jusque la fin de la séance, Yoda sera fier de vous et vous découvrirez qu’il y a un chemin tortueux qui permet de sortir grandi d’une interaction sociale.

* pour les non initiés, Dark Vador passe son temps à manipuler les gens, alliés ou non, par l’esprit ou par la force et au final il perd et il meurt. Avec une main en moins. (Georges Lucas avait tout compris.)

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Je vous dois une petite explication quand à mon absence de ces dernières semaines.

J’étais totalement sous l’eau! En stage d’Ingénieur d’Affaires depuis septembre, je n’ai pas vraiment réussi à m’organiser pour alimenter le blog correctement pendant ces 3 mois de labeur. Un labeur qui me prenait toutes mes journées jusque parfois 21h.

Une des facettes du métier de commercial (=Ingénieur d’Affaires) est en effet l’implication, celle ci passe par un emploi du temps très chargé qui fut l’une des causes de mon absence.

Je ne manquerai pas dans cet article de vous expliciter un peu tout ça mais aussi de vous présenter le métier d’ingénieur d’affaires, et ce que j’ai appris pendant ces quelques mois à La Mecque des mecs socialement membrés.

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C’était un vendredi soir, je donne rendez vous à un ami sur les Champs Elysées pour une session bien particulière qui durera une petite heure. Nous avons prévu de rencontrer des gens ce soir, et à la dure.

A la dure pour moi c’est dans la rue, aborder un(e) inconnu(e) et faire sa connaissance. Dans un jargon bien particulier, on appelle ça “faire du street” et ce soir là ces fameux inconnus seront uniquement des femmes parce que je ne vais pas vous cacher qu’il y a une petite valeur ajoutée à repartir avec le numéro d’une nana jeune et jolie qu’avec celui d’un barbu.

Mais ça reste mon avis et je n’ai rien contre les barbus ni contres les femmes âgées et moches d’ailleurs. Hem, reprenons.

Je présenterai plusieurs choses dans cet article:

1. L’organisation d’une session de Street, de la gestion de la motivation jusqu’à la logistique du parcours!
2. Description de la montée d’adrénaline juste avant “d’aborder”
3. Les résultats et ce qui se sera dit pendant ces rencontres éphémères

Attention j’envoie du lourd!

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Avant d’ouvrir ce livre, une chose que je vous déconseille de faire, c’est d’aller sur http://www.filliozat.net. C’est d’ailleurs vraiment dommage cette vidéo qu’elle met en première page, qui n’est pas naturelle et qui fait, pardonnez moi Mme Filliozat,  niais comme jamais.

Je vous déconseille donc d’aller sur ce site, chose que vous avez sans doute déjà fait d’ailleurs.

Vous êtes arrivé sur ce blog non pas par hasard mais surement parce que vous vouliez changer quelque chose en vous, ou que vous vouliez améliorer votre façon de communiquer avec les autres.

C’est plutôt cool parce que grâce à votre état d’esprit de ouf, vous passerez outre cette présentation pas très sexy des livres d’Isabelle Filliozat. Il n’y a qu’à voir le titre encore une fois qui relègue son bouquin à… de la littérature qui n’attirera que les femmes enceintes ou les femmes quadra mielleuses.

Pourtant cette fois ci on a le droit à une couverture bien foutue, qui respire la bienveillance:

Oublions donc son site internet, parce que ce livre est tout bonnement excellent, et je vous recommande VIVEMENT de le lire. Bon, à moins que vous ne me croyiez sur parole, je vais m’efforcer de vous convaincre des bienfaits des écrits de Mme F.

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Je travaille dans un milieu dans lequel l’argent est roi. Je vis de 9h à 19h dans un univers où la seule façon de gagner de l’argent est d’exceller dans l’art du bullshit.

Tu ne gagnes pas d’argent, tu dégages. Tu ne bullshit pas? Tu dégages.

Mais le bullshitting, c’est quoi?

C’est l’art de blablater ou encore la capacité à dire n’importe quoi pour convaincre son interlocuteur en déblatérant des conneries plus grosses les unes que les autres. Vous connaissez surement le précepte: “plus c’est gros plus ça passe”. Et bien certains ont développé ce concept à un certain point qu’ils peuvent carrément à en faire leur gagne pain.

Je parle d’un milieu professionnel qu’une bonne partie de la population déteste pour certaines raisons que je vais développer.

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Dans notre entourage social, qu’il soit restreint ou étendu, nous sommes en contact avec des conventions. Celles-ci  peuvent dépendre du milieu social, du contexte, du pays, ou encore des caractères de vos connaissances.

Les conventions sociales sont souvent à l’origine d’énormément de comportements. Boire un café, siroter une bière en regardant la télé, fumer une cigarette, et j’en passe. Les premières fois particulièrement seront quasiment tout le temps un comportement calqué sur les conventions sociales qui vous entourent.

Alors je vais essayer de ne pas être hypocrite et en même temps de ne pas vous paraître complètement soumis mais voilà, il faut être réaliste, adopter ces habitudes, consciemment ou non, permet de s’intégrer beaucoup plus facilement à un groupe qui transpire de ces conventions.

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- Bonjour je n’ai pas d’amis, j’aimerai avoir des amis.
- Tenez Monsieur, il faut que vous lisiez Comment se faire des amis de Carnegie.
- Merci Madame.

Et bah non ça serait bien trop simple, car ce livre n’a rien à voir avec l’idée qu’on pourrait se faire avec son titre. Un livre pour les asociaux? Non pas du tout.

Je vais vous présenter un livre complètement exceptionnel (c’est d’ailleurs un best seller), que vous êtes obligés de lire. Il regorge de concepts FONDATEURS pour avoir une vie pleine de rencontres réussies sur le plan personnel mais aussi notamment dans votre vie professionnelle.

Comment se faire des amis gagne d’ailleurs le prix de la couverture la plus ringarde du monde de l’univers. Avec un titre aussi moisi, une couverture en caca, mais comment ont il pu vendre autant d’exemplaires? (15 millions d’exemplaires à travers le monde depuis 1936)

Le contenu, messieurs dames, le CONTENU !

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Lorsque l’on communique, il y a clairement deux gros concepts à développer de manière … “plus ou moins” indépendantes: L’Ecoute et ce que j’appellerai l’Apport. Bon vu que je trouve que Apport c’est un peu naze, il y a des risques que je trouve une autre dénomination pour parler de la même chose dans un autre article.

Mais pourquoi “plus ou moins” indépendantes?
Et bien parce que l’un peut vivre sans l’autre, mais l’autre magnifie l’un et inversement proportionnel. Je m’explique. Apporter de nouvelles informations lors d’une discussion est tout à fait possible sans pour autant avoir écouter l’autre auparavant. C’est d’ailleurs ce qui arrive dans la plupart des cas.

Mais que se passe t il si avant d’ajouter votre petite dose de connaissances personnelles vous avez pris le temps d’écouter attentivement votre interlocuteur, et quels sont les bienfaits très rapidement visibles d’une Ecoute Active?

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